云廠商價格大戰正酣，京東云最新宣布“應戰”，而打響降價第一槍的阿里云前腳宣布一年內上市、后腳陷入裁員傳聞。與此同時，云廠商Q1財報相繼出爐，可謂幾家歡喜幾家愁。
財聯社記者多方采訪獲悉，近來中國云計算市場消息不斷，市場競爭無疑在加劇，不過所謂價格戰是大勢所趨，但實際影響有限，更被部分行業人士視作“飲鴆止渴”。未來互聯網云廠商的出路或在于AI等領域，目前看仍有不少挑戰待克服。
價格戰是大勢所趨
“對于行業而言，云的投入成本在下降，所以降價本身有一定的道理。”騰訊高管近期在財報會上做出回應。
這一波云廠商降價潮中，最新做出動作的是京東云，其在官網宣布計算、存儲、網絡、數據庫、中間件、安全、視頻服務、云電腦等全系核心產品參與和阿里云、華為云、騰訊云比價，并做出“買貴就賠”的承諾，掀起中國云市場的首次公開比價大戰。
針對京東云比價，浙江大學國際聯合商學院數字經濟與金融創新研究中心聯席主任、研究員盤和林向記者表示：“京東不斷壯大中間環節，自身從輕資產轉向重資產，競爭力逐步走弱，且和騰訊脫鉤后，無論是電商還是云都急需締造新的業務增長。”
而往前回溯，阿里云、騰訊云、移動云、天翼云均在云產品線價格上作出調整。
沙利文大中華區總監李慶在接受財聯社記者采訪時表示，“云計算本身賣的是資源，目前各家來講純底層資源的差別不大，各地資源的彈性部署基本都可以無差異化使用。事實上真正驅動的是資源之上的工具和應用產品。這也是為什么模型、AI、數據都成了云廠商主流推的驅動理念。所以假設可以解耦賣資源，同時在有一些云廠商已經實現盈利的情況下，價格戰是必然趨勢。”
同時，盤和林告訴記者，“與上次降價搶市場不同的是，這一輪降價本質上因為同質化算力供給過剩。云計算服務并沒有技術壁壘，其走的是規模化路徑，基礎設施的復用率高，單位算力和存儲力的成本就攤薄了，云計算廠商在成本效益上就更有競爭優勢。這并不是讓利，而是規模化效應體現。”
IDC中國研究經理崔婷婷亦持相同觀點，其表示，“隨著公有云IaaS資源池的不斷擴大、PaaS和SaaS產品的研發不斷投入以及客戶群體云消費能力的不斷加強，頭部云廠商在價格上有了更多調整的空間。AI能力的提升和底層資源調度能力相結合，也有力支撐了云服務商的成本持續優化。
實質效果可能有限
降價策略的效果究竟如何？騰訊高管在業績會上透露出的一個信號值得關注——“業內廣泛宣布降價其實適用于長期預付合同，主要面向中小型企業，而非大企業。”
一位互聯網云廠商內部人士對記者解釋，“大型企業為了數據安全，會選擇私有化部署，不需要上云，所以中小企業才是主力軍，但由于經濟走低以及未來的低預期，未來云也是可以預見的慘淡。”
“國資云的目標客戶受到的影響應該不大，因為目標客戶的采購決策不一定看資源價格。”談及國資云是否受影響時，李慶告訴財聯社記者。
另有云計算行業觀察者告訴財聯社記者，“降價的實質效果可能有限，因為企業并不只關注價格。”崔婷婷進一步對記者表示，對于公有云大客戶來說，本身有一定議價權，并且除了產品價格外，咨詢、建設和運維服務同樣是重要的成本支出。
從近期云廠商的回應來看，據媒體報道，金山云方面認為，“友商所謂的列表價調價更多的是一種市場營銷，而非實質性降價，對其產品和服務并無真正影響。”騰訊方面回應：云業務占總營收的比例不足10%，價格調整的影響可能只是在幾個基點范圍內。
有媒體報道稱，移動云本次降價是以517電信日活動為契機，活動時間為5.17-5.31。
前述互聯網云廠商人士更是告訴財聯社記者，降價對盈利的影響在可承受范圍內，“沒有企業的支撐，云廠商降價也只是飲鴆止渴。”
市場競爭白熱化 云廠商何去何從？
即便降價對用戶、廠商自身經營的實際影響有限，云計算市場競爭白熱化是不爭的事實。
從價格戰各方看，不僅互聯網云廠商，去年營收增速均超過100%的運營商云亦加入降價隊列，移動云、天翼云分別宣布全線產品最高直降60%、核心產品價格最高降幅達到90%。
從經營數據看，當前國內云計算廠商中，市占率穩居第一、宣布將在一年內分拆上市的阿里云近兩年實現了穩定盈利，今年Q1百度智能云歸母凈利57億元，同比增48%，實現首次盈利。此外優刻得(17.360, 0.35, 2.06%)-W（688158.SZ）金山云、青云科技(51.510, 2.40, 4.89%)-U（688316.SH）等多數云廠商目前均未盈利，其中部分廠商虧損嚴重。
崔婷婷向記者表示，“隨著云市場近年來的快速發展，頭部公有云服務商之間競爭日趨激烈，在市場份額、發展增速、行業拓展和場景創新等領域持續找尋各自差異優勢，并緊跟國家政策和社會熱點對業務模式進行快速調整。”
崔婷婷認為，從長遠來看，降價是否會對未來云市場格局造成明顯沖擊還需持續觀察，在同質化較嚴重的領域，可能會出現更多跟進的行為。
“沒有技術壁壘的云計算廠商，將不斷面對新的競爭壓力，也就是說，云計算內卷是長期的，持續的。那些原本規模效益不明顯的云廠商，可能處于劣勢地位，甚至不排除某些云廠商會被擠出市場。”盤和林告訴記者。
市場競爭加劇，互聯網云廠商有何出路？在李慶看來，“AI、成熟的平臺工具、成熟的應用級產品和云計算出海，都是互聯網云廠商可以尋求的出路，當然在海外，當地政策合規、產品技術都是他們將面臨的挑戰。”
盤和林亦表示，“AIGC為云廠商提供了一條通過技術締造壁壘、提高產業附加值的路徑，這將成為云廠商新的差異化優勢，當前國內AI已經出現了一些MLOps企業，以AI大模型為基礎為用戶提供開發生成式AI應用的全流程解決方案，不過也可能遇到AI合規、AI大模型開發、芯片供給不足導致算力瓶頸、高質量數據有限導致機器學習性能不佳等問題。”
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